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“互联网+”时代下,办公文具行业的新思考

互联网时代的思考方式,不局限在互联网产品、互联网企业,而是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视。文具行业更是如此!下面我结合案例集迈么B2B2C平台跟大家说明。

所谓的“文具”互联网思维,是“产品思维”和“运营思维”的整合。简单一点说,就是整合整个文具行业产业链,提高产品由生产到终端消费者的效率,降低销售成本。

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何为“文具”互联网思维?主要体现在下面三点:

第一点,整合产品供应链,买卖双方受益。

传统企业往往是自行生产产品,然后配之大量的广告促销等活动,把产品推销给顾客。供应链非常繁琐,每一个产品都要经过市场调查、产品研发、市场推广、销售策划、物流合作等一系列流程。不仅耗时多,成本更是贵!

这个时候,集迈么B2B2C商业模式相应而出,B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合,不仅增强了网商的服务能力,更有利于客户获得增加价值的机会,帮助商家直接充当卖方角色,把商家直接推到与消费者面对面的前台,让生产商获得更多的利润,使更多的资金投入到技术和产品创新上,最终让广大消费者获益。

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其中最为明显的,体现在平台特色频道上。根据消费者“物美价廉”的需求去建立平台,特别设置“尾货街”、“集汇购”等频道,买家既能以最优惠的价格买到自己需要的产品。卖家又能通过平台的促销活动,引爆销量,清理库存。卖家、平台因买家“物廉价美”的需求,不断推出创意促销。

第二点,大数据营销,降低销售渠道成本。

“互联网+”的大数据平台特征,文具厂商可根据系统后台数据,分析畅销商品的销售区域和销售数量,进行精准的数据分析,更为快速的对市场销售策略做出调整。减少销售渠道不必要的成本开支。

第三点,互联网思维,注重免费和增值服务。

免费是互联网主基调,比如手机硬件成本价销出,不赚钱,或者以合约机、充话费送手机的方式卖出。而增值服务是大部分免费的互联网公司赚钱的主要收入,比如腾讯QQ免费,但会在上面增加很多诸如游戏丶QQ秀之类的收费项目。360软件免费,通过导航流量收费。3.png

平台不外乎这两种思维的结合。首先,不时推出免入驻费、赠送广告费的活动,入驻商家可以以最低的成本成功转型互联网。另外,平台微分销特色功能,每个人都可以免费申请成为分销商,赚取佣金,实现人人创业。分销商在佣金的激励下,不断分享产品资讯,帮助厂商免费宣传,以促进产品交易获得佣金。最后,入驻商家还可以获取来自平台的仓储服务、分拣服务、经销商合约期货管理等一系列增值服务。

(编辑者:)